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濮丰弹花机厂分享三点被子床品营销知识

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濮丰弹花机厂分享三点被子床品营销知识

发布日期:2018-05-19 00:00 来源:http://www.cnpufeng.com 点击:

随着人们生活质量的提高和消费观念的改变,人们对于日常所用之物的关注度也逐渐由“能用”转变到“质量和美观”上。对于越来越多的人来说,床上用品不仅仅是一个睡觉工具而已。从健康的角度的出发的话,为了确保身体健康,弹花机厂小编分享三点营销方案,希望对您有所帮助!

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第一:把你的被子床品分类、套餐打包。

 

分析数据统计你会发现,很多客户往往倾向床品组合打包购买;棉被有包布棉被、包纱棉被、无网棉被分类,而这里面又可以分为非常多的小类,无论是包布、包纱、无网只是作为棉胎,都需要套被罩才可以使用,所以打包销售,客户也方便,您的利润也可观。不同的客户群体选择,形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合,经济组合等。您只需将这些产品组合进行套餐打包,侧重性销售,就可提高你的客单量。不仅可快速促成成交,而且能降低服务沟通成本,销售更多床品。

 

第二:销售观念的改变

 

我们在卖床品之前,一定要给你的客户树立一个观念。我们在销售床品的时候,不要直接只负责加工被子,要推销观念、思想、理念。因为每一个购买行为的背后,都有一个巨大的需求,而客户的需求是没有实现的,这时候你告诉他如何选择搭配,他们都会跟着你走。客户使用你的床品是想获得的心理满足和愉悦体验。顾客购买你做的被子、床品,是要让家变得更有档次、更有感觉,睡眠更加健康。因此,你销售床品,要知道如何去激发顾客关于家的憧憬,要向客户描绘使用被子后,会是怎样的一种感觉!无形的心理需求往往比有形的物质东西,价值高上无数倍!

 

第三:利用随大流心理,每天在墙上挂一个成交情况更新表。

 

今天成交了哪几家顾客,顾客的基本情况等。比如:“**小区,李女士,乔迁新居,2018-5-19现做5套被子已完成,”“**村,王先生,儿子结婚,2018-5-19现做新婚被10床已完成”等等。这样做的目的是不断增加新客户购买的决心,此时就是销售产品组合套餐的最好时机。

 

以上三个营销动作,需要花很多钱的吗?是不是很简单?希望对您有所帮助!感谢您关注我们的网站,若您希望获得进一步的了解,如弹花机|拉丝弹花机|开松梳理一体精细弹花机|电脑绗缝机等更多被子加工机械,欢迎您随时联络我们,诚邀为您提供最满意的服务!

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