有了自动弹花机弹棉花,店铺运营六个策略必须要懂

2017-05-05 00:00:00

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最近一段时间走访了多家弹花机店，对大大小小的弹棉花店铺进行观察研究，和一些弹花店老板进行沟通交流，发现一些问题。今天濮丰弹花机厂和大家分享几点关于弹棉花店的经营策略问题，希望对您有所帮助：

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　　第一，高度策略

　　例如：弹棉花店附加值最高的床品面料，摆放高度要与顾客的视线平行，最容易被顾客看到和拿到的面料，最容易卖出去，好的面料放的太高，或者太低，显然会降低，被顾客拿走购买的几率。

　　第二，长度策略

　　也可以叫做路线策略吧！就是顾客，从走入我们的弹棉花店，到最后离开我们的店铺，我们要对顾客所行走的路线进行周密的设计，哪个产品放在哪个位置，都应该经过很好的考虑和设计。例如，薄利多销的产品放在入口，新鲜的商品摆在最里面。并且涉及的线路越长越好，线路越长，顾客在我们的店里停留的时间就会更长，选择购买附加值产品的数量就有可能增加，具体情况根据自身店铺定位。

　　第三，右手策略

　　绝大多数人都是用右手的习惯，那么我们最想销售的具有较高利润的成套被子用品，我们应当把它放在主通道或展柜的右侧，以提高销售量。

　　第四，声音策略

　　所谓的声音策略，大家也一定很熟悉，在一些户外的集市里面，我们一定听到过很多，小贩们用扩音器高声宣传自己产品的声音，走访的一些弹棉花店，也有很多类似的做法。

　　第五，灯光策略

　　不同的弹棉花店应该有不同的灯光策略，这个要具体情况作具体的分析和设计，比如弹花机弹棉花使用白颜色的灯光，照射下棉花更加能吸引客户眼球。面料等辅助摆设方面，采用暖光或者局部亮光，灯光来营造店铺里面的氛围，利用灯光来增加产品的娇艳程度，从而增加顾客的归属感和购买欲望。

　　第六，颜色策略

　　顾客对色彩缤纷的产品有一种本能的兴奋，购买欲容易被激发。弹棉花店老板可根据自己生产经营情况，选择不同的色彩床品合理搭配达到增加利润的目的,给被子本身、被子包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，给被子赋予情感化，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。

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